{"id":1017,"date":"2026-07-31T09:39:29","date_gmt":"2026-07-31T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.immobiliarecasani.it\/blog\/?p=1017"},"modified":"2026-08-18T09:43:10","modified_gmt":"2026-08-18T09:43:10","slug":"provvigioni-immobiliari-come-quando-perche-si-paga-agenzia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.immobiliarecasani.it\/blog\/provvigioni-immobiliari-come-quando-perche-si-paga-agenzia\/","title":{"rendered":"Provvigioni immobiliari: come, quando e perch\u00e9 si paga l’agenzia"},"content":{"rendered":"\n

Acquistare o vendere casa \u00e8 uno dei passaggi personali, familiari ed economici pi\u00f9 importanti della vita. Eppure, quando si entra nel merito della trattativa, uno dei temi che genera ancora qualche dubbio \u00e8 quello legato alla provvigione dell’agente immobiliare.<\/p>\n\n\n\n

Quando spetta il compenso? Perch\u00e9 la mediazione riguarda sia il venditore sia l’acquirente? Ma soprattutto: cosa c’\u00e8 dietro il lavoro dell’agenzia oltre al momento della visita all’immobile?<\/em><\/p>\n\n\n\n

In questo articolo proviamo insieme a vedere cosa dicono le normative, illustrando il vero valore della mediazione professionale.<\/p>\n\n\n\n

Il Ruolo Super Partes: perch\u00e9 la mediazione tutela entrambe le parti<\/h2>\n\n\n\n

La prima incomprensione riguarda la natura stessa della professione. L’agente immobiliare non \u00e8 un semplice “venditore” n\u00e9 un consulente di parte che cura gli interessi di un solo soggetto.<\/p>\n\n\n\n

Per il Codice Civile italiano (Art. 1754), il mediatore (l’agente immobiliare) \u00e8 una figura super partes: un professionista neutrale e imparziale che mette in relazione due o pi\u00f9 parti per la conclusione di un affare, garantendo equilibrio e correttezza a entrambe.
Proprio perch\u00e9 la legge impone all’agente di tutelare equamente sia chi vende sia chi compra, salvo diversi accordi scritti, la provvigione \u00e8 dovuta da entrambe le parti. Il compenso renunera la garanzia di una trattativa condotta con equidistanza tecnica e trasparenza, necessarie per far incontrare le esigenze di tutti in totale sicurezza.<\/p>\n\n\n\n

Quando scatta il diritto alla provvigione e quando si effettua il pagamento?<\/h2>\n\n\n\n

Esiste una differenza importante tra il momento in cui sorge il diritto alla provvigione per legge e il momento in cui si effettua il pagamento secondo la buona prassi dell’agenzia.<\/p>\n\n\n\n

Cosa dice la legge (Il momento teorico)<\/h3>\n\n\n\n

Ai sensi dell’Art. 1755 del Codice Civile, il diritto alla provvigione sorge nel momento in cui l’affare \u00e8 concluso. In termini legali, l’affare si considera concluso quando il proponente viene a conoscenza dell’accettazione della proposta d’acquisto da parte del venditore, momento in cui si crea un vincolo giuridico tra le parti.
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La prassi di trasparenza di Casani Immobiliare (Il momento pratico)<\/h3>\n\n\n\n

Nonostante il diritto nasca formale all’accettazione della proposta, la prassi operativa di Casani Immobiliare, in linea con le direttive FIAIP, prevede che il versamento del compenso avvenga contestualmente alla firma del preliminare di compravendita (il cosiddetto “compromesso”) o al verificarsi dell’eventuale condizione sospensiva (come l’ottenimento del mutuo).<\/p>\n\n\n\n

In questo modo, il cliente riconosce il compenso quando il percorso d’acquisto \u00e8 ormai tracciato, solido e supportato da tutta la documentazione tecnica e formale verificata.
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Cosa c’\u00e8 dietro la percentuale? Il valore del lavoro professionale
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C’\u00e8 un’idea ancora diffusa secondo cui l’agente immobiliare intervenga solo nel momento in cui accompagna un potenziale acquirente a visitare un immobile. In realt\u00e0, l’appuntamento di visita \u00e8 soltanto la parte visibile di un percorso operativo molto pi\u00f9 ampio.<\/p>\n\n\n\n

\u00abAccompagnare le persone a vedere una casa \u00e8 solo l’ultimo passaggio di un lungo lavoro preventivo\u00bb, <\/em>spiega Simone Casani. \u00abIl nostro obiettivo non \u00e8 portare tante persone all’interno di un’abitazione, ma individuare fin da subito i contatti davvero interessati e in linea con le caratteristiche della propriet\u00e0. Selezione, riservatezza e verifica sono gli elementi che trasformano una semplice visita in una trattativa serena e sicura\u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ecco cosa comprende concretamente il servizio e la tutela dell’agenzia:<\/p>\n\n\n\n