Acquistare o vendere casa è uno dei passaggi personali, familiari ed economici più importanti della vita. Eppure, quando si entra nel merito della trattativa, uno dei temi che genera ancora qualche dubbio è quello legato alla provvigione dell’agente immobiliare.
Quando spetta il compenso? Perché la mediazione riguarda sia il venditore sia l’acquirente? Ma soprattutto: cosa c’è dietro il lavoro dell’agenzia oltre al momento della visita all’immobile?
In questo articolo proviamo insieme a vedere cosa dicono le normative, illustrando il vero valore della mediazione professionale.
Il Ruolo Super Partes: perché la mediazione tutela entrambe le parti
La prima incomprensione riguarda la natura stessa della professione. L’agente immobiliare non è un semplice “venditore” né un consulente di parte che cura gli interessi di un solo soggetto.
Per il Codice Civile italiano (Art. 1754), il mediatore (l’agente immobiliare) è una figura super partes: un professionista neutrale e imparziale che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, garantendo equilibrio e correttezza a entrambe.
Proprio perché la legge impone all’agente di tutelare equamente sia chi vende sia chi compra, salvo diversi accordi scritti, la provvigione è dovuta da entrambe le parti. Il compenso renunera la garanzia di una trattativa condotta con equidistanza tecnica e trasparenza, necessarie per far incontrare le esigenze di tutti in totale sicurezza.
Quando scatta il diritto alla provvigione e quando si effettua il pagamento?
Esiste una differenza importante tra il momento in cui sorge il diritto alla provvigione per legge e il momento in cui si effettua il pagamento secondo la buona prassi dell’agenzia.
Cosa dice la legge (Il momento teorico)
Ai sensi dell’Art. 1755 del Codice Civile, il diritto alla provvigione sorge nel momento in cui l’affare è concluso. In termini legali, l’affare si considera concluso quando il proponente viene a conoscenza dell’accettazione della proposta d’acquisto da parte del venditore, momento in cui si crea un vincolo giuridico tra le parti.
La prassi di trasparenza di Casani Immobiliare (Il momento pratico)
Nonostante il diritto nasca formale all’accettazione della proposta, la prassi operativa di Casani Immobiliare, in linea con le direttive FIAIP, prevede che il versamento del compenso avvenga contestualmente alla firma del preliminare di compravendita (il cosiddetto “compromesso”) o al verificarsi dell’eventuale condizione sospensiva (come l’ottenimento del mutuo).
In questo modo, il cliente riconosce il compenso quando il percorso d’acquisto è ormai tracciato, solido e supportato da tutta la documentazione tecnica e formale verificata.
Cosa c’è dietro la percentuale? Il valore del lavoro professionale
C’è un’idea ancora diffusa secondo cui l’agente immobiliare intervenga solo nel momento in cui accompagna un potenziale acquirente a visitare un immobile. In realtà, l’appuntamento di visita è soltanto la parte visibile di un percorso operativo molto più ampio.
«Accompagnare le persone a vedere una casa è solo l’ultimo passaggio di un lungo lavoro preventivo», spiega Simone Casani. «Il nostro obiettivo non è portare tante persone all’interno di un’abitazione, ma individuare fin da subito i contatti davvero interessati e in linea con le caratteristiche della proprietà. Selezione, riservatezza e verifica sono gli elementi che trasformano una semplice visita in una trattativa serena e sicura».
Ecco cosa comprende concretamente il servizio e la tutela dell’agenzia:
- Analisi di mercato e valutazione reale: Niente stime approssimative. Si analizzano i parametri reali della zona e le dinamiche correnti per individuare il valore di mercato più corretto e posizionare l’immobile in modo efficace.
- Ascolto e selezione delle richieste: Attraverso una prima analisi delle reali esigenze e tempistiche degli acquirenti, individuiamo solo le persone il cui progetto di vita coincide davvero con la tipologia dell’immobile. Questo si traduce in meno visite inutili per chi vende, zero perdite di tempo per chi cerca e massima tutela della privacy domestica.
- Promozione mirata e valorizzazione dell’immobile: Garantiamo la massima visibilità della proprietà attraverso i principali portali immobiliari e i canali social di agenzia. Inoltre, per i clienti che ci affidano l’incarico di vendita in esclusiva, offriamo servizi dedicati di alta qualità come shooting fotografici professionali e virtual tour per presentare l’immobile al meglio.
- Verifica urbanistica, catastale e documentale: Il controllo accurato dei titoli di provenienza, visure, planimetrie e conformità urbanistico-catastale. Assicurarsi che tutta la documentazione sia in ordine prima di avviare la trattativa è il vero cuore della tutela del cliente.
- Gestione del negoziato e stesura dei contratti: Condurre la trattativa con equilibrio, predisporre i contratti preliminari e accompagnare le parti fino al giorno del rogito notarile in totale serenità.
Fare l’agente è una professione: l’abilitazione e le garanzie FIAIP
Non tutti coloro che operano nel settore immobiliare sono abilitati a farlo. Per svolgere la professione di agente immobiliare è necessario superare un esame abilitante di Stato, possedere requisiti morali e legali ed essere regolarmente iscritti alla Camera di Commercio.
Il rischio dell’abusivismo
Chi esercita l’attività senza iscrizione commette un abuso. La legge stabilisce che chi non è un mediatore regolarmente abilitato non ha alcun diritto alla provvigione. Affidarsi a figure non riconosciute significa mettere il proprio immobile 8e i propri risparmi) nelle mani di soggetti privi di copertura assicurativa per responsabilità civile e delle necessarie tutele legali.
La garanzia dell’affiliazione FIAIP
L’appartenenza a un’associazione di categoria come la FIAIP (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali) rappresenta un ulteriore marchio di garanzia sia per chi vende sia per chi acquista.
In qualità di associati e dirigenti FIAIP, seguiamo codici deontologici rigorosi e percorsi di aggiornamento continuo sulle normative fiscali e urbanistiche. Un impegno costante per gestire ogni proprietà con la trasparenza, la competenza e il rispetto che la casa merita.
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